销售副总

年薪:¥30-50万
所属部门:总经办 汇报对象:总经理 访问:251次 更新时间:2018-06-16 14:21:30
  • 五险一金,商业保险,住房补贴,带薪年假
岗位要求
  • 年龄要求:
    30-40岁
  • 工作地点:
    杭州 余杭区 临平
  • 工作年限:
    5年
  • 学历要求:
    大专
  • 性别要求:
    不限
  • 语言要求:
    普通话
职位描述

1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;

2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;

3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;

4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;

5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;

6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;

7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。


任职资格

1、教育背景:相关领域营销等相关专业大专或以上学历。

2、工作经验:35-45岁之间,8年以上项目攻坚或渠道管理工作经验,其中至少五年30人以上团队销售管理经验。

3、知识/技能: 精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧,具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力,具备基本的英语读、写、听、说能力,熟练使用OFFICE等办公软件。

4、素质要求:

1)影响力:能够巧妙地采用多种方式影响他人;

2)成就导向:在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策,为了使公司获得较大利益,甘愿承担风险;

3)领导能力:工作中能够不断鞭策大家,确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排,保证任务的顺利完成。


企业简介

杭州西克制冷设备有限公司于2009年01月12日成立,座落于美丽的西子湖畔,是一家集研发、生产、智能化制冷集成开发设计和销售服务于一体的高科技企业。专注于服务商超、零售及冷链物流, 餐饮行业的冷链设备供应与方案集成解决为一体的自主品牌制造企业。公司以质量求生存,以科技求发展,本着以“改善现代购物环保,提高人们生活质量”为宗旨,以一流的产品、质量和服务,为人类营造健康的购物环境,做出自己的贡献。 

公司信息
  • 机械制造/机电/重工
  • 50-200人
  • 私营企业
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