岗位职责：
1、组织收集所负责区域、所负责行业的客户信息、市场信息、项目信息，进行市场客户需求分析；
2、与政府主管部门、设计研究院、第三方合作单位保持沟通联络渠道，建立良好的合作关系；
3、准确获知客户的需求点，与客户沟通初步的合作意向，推进双方进行更深层次业务交流；
4、带领团队，落实合作协议的签署及客户回款工作；
5、带领团队，负责投标工作的协调与落实；
6、带领团队，负责已合作项目客户关系的维护以及售后服务的协调工作；
7、负责重点客户的公关工作；
8、负责项目合作伙伴的招募及联络工作；
9、负责重要客户接待工作；
10、对所带领的团队的销售指标负责，协助团队成员解决问题，反馈上报问题；
11、帮助和指导新员工迅速进入工作状态；
12、重点跟进所负责的重大项目或领导交办的其他工作。
任职要求：
1. 5年以上政府/大客户销售经验，3年以上政府/大客户销售团队管理经验；
2. 认同鲁尔物联理念与价值观，看好鲁尔物联所在行业发展趋势；
3. 熟悉交通、国土、水利、城市安全建设物联网等相关行业，且有一定的行业资源沉淀；
4. 拥有出色的政府/大客户项目案例和销售业绩，强大的攻单能力。以往销售业绩完成1000万以上，团队营销业绩完成3000万以上；
5. 能精准快速熟悉所在行业，独立与省市级政府中高层打交道，快速发展和响应客户需求；
6. 拥有优秀的团队领导能力和前瞻性，能带领团队快速启动和推动行业项目落地；
7. 拥有优秀的沟通能力、谈判能力。抗压能力强，有激情，勇于接受挑战、善于开拓创新；
8. 形象气质精干职业，符合政府和大客户的气场。
9.有地灾，勘测，水质监测，桥梁工程等物联网行业背景优先考虑，有国土、住建、交通和水利资源、政府机关合作经验的优先考虑。
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