1、 收集和分析市场信息，了解负责区域和行业线的政策、客户需求、竞争对手等信息；
2、 关注招标信息，掌握市场动态，积极适时、有效地开拓新客户，拓宽业务渠道；
3、 客户调研中收集竞品信息和客户意见，对公司销售策略、售后服务等提出合理建议；
4、 根据销售部计划，结合本人销售目标，制定工作计划，达成销售目标；
5、 遵照公司项目流程，通过售前支持部、技术服务部等多部门协同，完成业务交流、技术对接和商务合同的谈判工作；
6、 负责项目合同签定与项目回款催收；
7、 引导和配合投标专员参与投标工作，做好过程的控制；
8、 定期汇报业务工作情况，掌握工作进度，做好内外部协调工作；
9、 按计划及要求拜访客户，了解客户需求，对潜在客户进行跟踪，随时掌握客户情况；
10、 负责所管辖区域或行业线多方关系维护工作；
11、完成领导交办的其他各项工作。
任职要求：
1. 3年以上政府/大客户销售、渠道销售或商务拓展经验；
2. 认同鲁尔物联理念与价值观，看好鲁尔物联所在行业发展趋势；
3. 熟悉政府/大客户开拓与维护方法方式；
4. 拥有良好的市场开拓能力，独立运作项目的能力；
5. 有成功案例和业绩能力，单体项目500万以上的项目经验；
6. 敏锐的市场洞察力和精准的客户分析能力，具备客户需求挖掘和引导能力；
7. 强烈的成功欲望，强有力的自我驱动力和执行力；
8. 强烈的服务意识， 以客户为中心 ；
9、形象气质精干职业，符合政府和大客户的气场。
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